Propõe a cota de vendas de produtos à serem colocados na região, através das filiais, inclusive o "mix" mais indicado, com base na capacidade consumidora da região;

controla as vendas realizadas, com a finalidade de atingir as quantidades programadas;

propõe modificações na política creditícia, para defender a posição da empresa na região;

acompanha e ralata as atividades de concorrentes;

autoriza descontos sobre vendas efetuadas a partir de limites, quantidades e condições de pagamento determinadas;

propõe o rezoneamento das filiais para melhorar a produtividade das equipes de vendas e aumentar a capacidade de consumo do mercado;

define com clareza e objetividade as atribuições e responsabilidades da unidades subordinadas;

providencia para que sua diretoria receba contínuos e atualizados controles de vendas, de forma a prevenir eventuais desvios operacionais em confronto com as previsões da empresa;

mantém-se informado sobre os volumes de estoque disponíveis na empresa;

outros afins.