Desenvolve, de acordo com as diretrizes da empresa, as políticas de vendas, conforme a região lhe é atribuída, direta ou indiretamente, desenvolvendo métodos e processos, especificando os procedimentos de trabalho e atuação do pessoal subordinado;

procura, de acordo com as previsões da empresa, assegurar que as metas de vendas administradas para a região sejam plenamente atingidas;

formula a rede de distribuidores, representantes, pontos de vendas e quadro de vendedores da região, aos quais presta o suporte técnico e administrativo de vendas;

planeja e implanta as políticas de distribuição dos produtos da empresa na região, as estratégias de vendas conforme as características regionais;

providencia para que o pessoal subordinado seja devidamente treinado, conforme respectivas atribuições e especializações;

propõe a empresa o tipo de organização mais adequado a região;

apresenta o orçamento anual de vendas; etc;

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