Através de um planejamento previamente aprovado, determina por regiões, produtos, zonas, periodicidades, etc, os volumes de vendas à serem obtidos nos exercícios, bem como, determina as condições operacionais sob as quais deverão ser realizadas, principalmente no que se refere a prazos, entregas, sistemas de distribuição, políticas de descontos, condições de faturamento, etc;

posiciona a empresa dentro de um plano de vendas, de acordo com os objetivos à serem atingidos, estratégias mercadologia, etc;

aprova o nível de responsabilidade e amplitude funcional atribuídos aos departamentos subordinados, conforme a capacidade e especialização de cada um, inclusive, cobrando desempenhos e tomando as necessárias providências com relação aos desvios;

aprova o orçamento de vendas para o exercício;

mantém efetivo treinamento sobre as práticas relativas aos treinamentos de vendas, políticas de suporte e administração de vendas;

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